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国际商务谈判（International Business Negotiation）, negotiation在牛津辞典里除了谈判的意思以外，还有两个意思，一个是商量；一个是顺利的通过,所以聪明伶俐的听众们可以观察出，谈判并不是一个结果，而是一个追求顺利达成目标的过程，这个谈判过程有法律注意要点及谈判技巧的使用。而国际商业谈判就是在不同法律管辖地注册的公司，双方或多方为了达成各自商业目标的国际商事合同签订的过程。

商务律师参与国际商务谈判的基本具备条件有：英文口语的流利及外文法律文书的审阅与修订、熟悉《联合国国际货物销售合同公约》、《涉外民事法律适用法》及2020年1月1日出台施行的《外商投资法》及《外商投资法实施细则》。

本期讲座我们邀请来自北京云亭律师事务所的高级合伙人林浩鼎律师，为您带来《律师在国际商务谈判的策略与技巧》。

分享主题：

律师在国际商务谈判的策略与技巧

分享嘉宾：

林浩鼎

北京云亭律师事务所 高级合伙人

嘉宾简介：

林浩鼎，1980年出生于台北市，北京云亭律师事务所律师高级合伙人。在香港、台北、北京从事国际法律业务、资本市场与金融专业法律服务十余年。

林浩鼎博士先后毕业于台湾东海大学法律系、美国南新罕布什尔大学国际金融与法律硕士、北京大学法学院民商法学博士。在台湾高等法院桃园地方法院担任过法官助理、在香港知名金融集团担任董事局法律顾问，通过中国大陆律师执照考试，并在北京大学经济学院中国信用研究中心担任经济法律研究员。熟悉中国大陆、香港、台湾地区两岸三地与美国的商事法律法规与两岸三地及英属维京群岛、开曼、萨摩亚等离岸公司设立、外商投资、并购、金融与资本市场的监管规定。

林浩鼎博士擅长协助两岸三地的企业及海外客户，在各地设立公司或基金，安排股权架构，设计交易结构和准备法律文件，使得相关交易既符合法律的规定又能实现商业的目标。并在深圳与香港有专门负责投资移民与海外信托的合作团队。

分享内容：

第一、8种国际商务谈判类模式及案例分享，分別是双方、多方的谈判模式；自我参与谈判与委托代理谈判；口头谈判与书面谈判；主场、客场地、中立地谈判；原则型谈判；立场型谈判；让步型谈判以及混合各种策略的谈判模式。
第二、涉外合同的成立与生效。《联合国国际货物销售合同公约》在中国区域内的适用范围与例外。
第三、国际商务谈判的前期准备工作。（MOU的使用与注意要点）
第四、签订涉外合同与谈判过程的注意要点。（法律适用与管辖的选择）

谁应该听？会有哪些帮助？

收听人群：中国公司有涉外业务的；在外国上市的中国公司；投资于中国的外资企业及港、澳、台企业。
帮助：国际商务谈判里的法律适用、解释与合同条款的设计。不同阶段的谈判技巧使用。预防涉外纠纷的发生，好的商务律师应为客户防患于未然，而不是创造纠纷的发生。

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