杭东霞从华政毕业后先在中国平安做了四年法务，接着去到江苏两家中小型律师事务所做了五年专职律师。而从律师再切换回法务赛道这件事，里面也有一个关于灯塔的故事。

一个很偶然的机会，在无锡市国资委的官方网站上，她看到招募国有企业中高级管理人员的招聘信息。其中一个新组建的产业集团吸引了她的注意，这个集团等于把无锡十几个产业整合组建成了一个地方的控股平台。

这是她为数不多的几次犹豫之一。因为当时的杭东霞还是一名专职律师，当律师的如果做得好，那你的收入可能是没有上限的。而且律师对杭东霞而言，也是份喜欢的工作。

所以她就在纠结，自己到底要不要切换赛道，经过一段时间的苦思冥想也没有理清头绪。

后来，她想到一位老先生，觉得应该去求助他，听听他的建议。

之前杭东霞报名参加了律协里的知识产权协会，因此跟老先生结缘。

那个年代的知识分子有种独特的气质，无私、高尚、乐于提携后辈，一身正气。

杭东霞对这位老先生格外敬佩，所以在律所到国企的选择中，她没有咨询任何其他人，只参考了这位老先生的意见。

了解了杭东霞的困惑，老先生对她说：“你现在还年轻，应该多去经历，多去历练，安居一隅可能会带来稳定，但不利于你提高。进入国企的机会其实是不多的，但律师，你随时都可以出来做。”

很多时候，人都是带着答案去咨询别人，所谓咨询，无非是想借着别人的口，听到自己心里的话。

跟老先生聊完，更坚定了她进入国企，回到法务道路的信心。

这件事之后，也拉开了杭东霞5年国企法务的职业旅途。并在就职的无锡产业发展集团有限公司，做到了集团法律证券事务部负责人、投资委员会委员的职务。

我其实挺好奇，这么重要的人生决策，她似乎将选择的权利交给了别人，现在她是否有点后悔。或者说，以她现在的视角来看，当年做的这个决策，是否仍然觉得是正确的。

她说：“我觉得特别正确，从没有感到过后悔。我们那个时候是不懂职业规划的，每当遇到事情，就是自己瞎琢磨，但是当局者迷，很少有自己能够想清楚的。这个时候，你就需要一个人能够跳出你的经历，不受情绪干扰，没有任何私心杂念的，用他的视野和格局来给你一些建议。”

每个人的一生，都需要几座灯塔，在你迷航的时候，帮助你拨乱反正。

所以杭东霞特别感激这位老先生。

聊到这里，我似乎抓住了点什么，忙问她：“所以这也是为什么你会写《法务之道》这本书的原因吧，你体会过被人帮助的幸运，所以你也想用自己的能量，去帮助别人。”

当然！她点点头。但在写《法务之道》之前，还得聊聊她在尚德的那些事。

2014年初，挥别无锡产业发展集团有限公司之后，杭东霞像是打通了做企业法务的任督二脉，在法务之路上，愈发走的风生水起。她曾任职无锡尚德太阳能电力有限公司（顺风国际清洁能源有限公司）法务总监将近两年的时间。

聊到这里，她再次表达了对五年国企工作经历的感谢，她说：“国企还是挺锻炼人的，对年轻人也比较宽容，那段时间我学到了很多东西，这些为我后来的职业发展夯实了基础，真的是这样的，你走过的每一步都算数。”

关于成长，杭东霞分享了一个小的片段。

当时的杭东霞在国企中还是个新人，没有过类似写政府报告这样的公文写作基础，但当时有一个案件，正好需要她写一份公文材料。

她写完后就拿给老板去看。原本信心满满，觉得自己写得不错。

然而，站在老板身边，看着老板大段大段的删改自己的稿子，她的汗止不住的往外冒，那种羞愧感是比受到严厉的批评还要强烈的。

这件事之后，她仔细对比了老板修改前后的稿子，反复琢磨两者的不同，觉得老板的修改非常有水平，逻辑清楚，行文简洁，值得好好学习。这也为她后来彻底吃透公文写作打下基础。

诸如此类的成长细节还有很多，它们星星点点的散布在日常工作当中，又汇聚起来，集中为杭东霞提供营养。

这才有了进入尚德之后，那个举重若轻的女法总杭东霞。

在尚德，杭东霞参与了尚德破产重整，负责尚德本部和所有顺风系子公司的法律团队管理和法律事务，为自己的法务生涯，留下了浓墨重彩的一笔。

虽然在尚德成绩颇多，但最让她有成就感的，还是那些由杭东霞主导完成的海外交易。聊到这里时，虽然张口闭口的条款术语，但从她愉悦的声音状态，我能感受到她在梳理这些过往经历的时候的成就感。

“对了，我们还在美国处理过一起集体诉讼的案子。”想到这里杭东霞显得有些兴奋，我也立刻对此产生了浓厚的兴趣。

她说中国光伏企业的购买方多是境外客户，以美国和欧洲为主。因为加州的阳光特别好，所以尚德的好多组件都卖到了加州。

当时出售太阳能组件时，尚德采取了产业与金融结合的创新售卖方式：就是尚德将组件集中出售给加州当地的头部经销商，由经销商与加州银行达成合作，为购买太阳能光伏电板等组件的美国居民提供贷款。

因为客户没有经济决策上的顾虑，所以当时加州很多人都安装了光伏的屋顶，覆盖面极广。大概有五万多户家庭已经安装了尚德的产品，就是把采光板安装在屋顶利用太阳能发电。

随着时间推移，有一些安装了光伏屋顶的房子出现了问题，虽然问题的根本原因其实出在安装环节上，并不是生产商尚德的责任，但因为美国的集体诉讼特别发达，尚德还是因此惹上了官司。

这官司复杂吗？我问道。

她说从法律关系来讲还是挺复杂的，因为当她们接到这个案子的时候，美国一些诉讼律师已经收集了大概8000多家用户的集体诉讼，而且根据美国的法律随时可以有人加入诉讼，并且即便此案宣判了仍然可以有其他用户按照这个标准索取赔偿，所以赔偿金额简直是个天文数字。但因为当时中间商和建筑商都已经破产，唯一有支付能力的，就只剩下我们生产商了。虽然我们并没有直接把产品卖给业主，但律师一定是找有支付能力的人的，所以我们也被列为被告。

没办法，出了事我们就得去美国应诉。

因为案件涉及多方利益，所以有很多律师参与，有一次我粗略数了一下，光坐在会议室里的律师就有大概四五十人。

“你说这个会议室要产生多少GDP呀？他们可都是行走的美元。”杭东霞打趣道。

美国的诉讼还有一个特点就是时间跨度很长，光这个调解就花掉了一年多的时间，杭东霞和她的团队只能不断地往返中国与美国之间。

从中国飞到旧金山需要大约11个小时，每次都坐经济舱往返，而且更要命的是早上一到机场，当地的律师就把他们直接送到会议室，然后一直在会议室开会到晚上8，9点钟才能离开。当时差不多一两个月就要去一趟美国处理这个案子，这对体能的要求极高。

开始的时候双方诉求差异特别大，有时候感觉自己累得都要坐着睡着了，但还是要坚持做笔记，因为对方会有很多小的诉求，如果你不记录下来，等第二次调解的时候肯定就忘了。

不但要唇枪舌战，还要亲自去工地、仓库等地方查看封存的有问题的产品。

我说，为什么律师还要亲自去查验呀？

“要找到问题的本质当然所有的事情都要亲力亲为了，一个环节都不能少，不要指望当地的律师能解决问题。”她不以为然地说道。

那当时有问题封存的产品大概多少件呢？

“大概三四千件吧。就在那里一片一片地查看。当时正值旧金山的夏天，但是在仓库待了一天把我冻得要感冒了，当时脑子里就想起马克吐温说过的一句话：世界上最冷的冬天是旧金山的夏天。一点都不假。”

杭东霞说，我们愿意调解的主要原因是不想破坏自己在美国的市场品牌，而且我们是负责任的企业。经过艰苦卓绝的谈判，最终以差不多千分之一的价格达成和解！听到这里我已经是目瞪口呆了。

你们还真是打赢了一场“硬仗”，这样的案例还有吗，相信这样的实战经验对大家也会有所启发。

有啊，我再给你讲一个香港仲裁的案子吧。

“其实香港仲裁这个案子我们是请了香港律师的，但是开庭前不到一星期的时间，律师竟然把我们当事人给炒鱿鱼了。当时的情况是马上就要开庭了，但我们没有人去，特别抓瞎。我们也特别不理解，原因是什么，后来律师说因为我们的账单晚付了一个星期。”

“太突然了，没有好的解决办法，重新找个代理律师也来不及。我们就自己组了一个三人开庭小组，就去开庭了。”

“我们当时提前了大概两三天去的香港，现去学习香港仲裁的规则，迅速搞清楚那些程序上的要求，包括预定会场、雇翻译和速记员、打印装订这样琐碎的工作都是自己做的，因为也没人帮我们。这个过程学到好多东西，算是把香港仲裁的程序和规则搞清楚了。我们还把所有材料都好好过了一遍，然后按照发言顺序，相互配合演练了几遍，哪个阶段该谁发言，该说什么话，我们都提前演练到了熟练的地步，好在辛苦也没有白费，最后我们还是赢了，算是幸不辱命吧。”

不到一星期的时间，你们能亲自上阵并打赢仲裁，简直是太厉害了！我由衷地夸赞道。

“这没什么呀，这个案子后来我们还跑到首尔去执行呢，也是从来没去过，不懂韩国的法律，还执行回来了。”

哇，这真是一个敢打硬仗、能打胜仗的法总啊！

在民企当法总你觉得最重要的地方是什么？我问她。

她说，最关键的就是要管住自己，对自己要有要求。

相比于民企，国企是个非常成熟的运转体系，对人的考核、监督、管理都是非常成熟有效的。但在民企，虽然头部民企相应的体系搭建也基本成熟，但跟国企还存在一定差距，所以更需要有足够的自驱力，自我管理能力。

在民企大家都很忙的，只有自我督促才能更快地成长。

接着，她分享了一次挺有意思的“跨界”经历：当时华瑞银行发起了一场全员营销活动，号召大家每个人都去拉存款。结果，她一不小心就成了她们银行拉存款的第一名，比第二名的业绩高出10倍还多。

说实话我挺惊讶的，从董秘到“销冠”，这跨度不是一般的大。

她说，当时这个事情是号召公司全员参与的，但并没有强制，参与或不参与都不影响公司对你的考核，也不影响你的奖金。杭东霞说，但我也是公司的一员啊，应该主动为公司出一份力。这也是为什么说在民企最关键的是你要有自驱力，有时你就是要敢于走出自己的舒适圈，不断挑战自己，你才能得到提升。

那你是怎么做到“销冠“的呢？我好奇地问道，因为拉存款可不是容易的事。

“当时这场活动的载体是我们研发的一个线上存款小程序，我当时设计了两条线，第一条是在朋友圈和一些群里，发送一个录好的操作演示视频，然后告诉大家存款保险是什么概念，这款产品的利率是多少，怎么存。第二条线是我跑了集团内的一些公司，找到他们的HR，请他们帮我给相关的关联公司发邮件，然后逐个去拜访我们股东方和关联公司的老大，吸收了一些他们的存款。双管齐下，一不小心我就当了销冠了。。。。。。”

“这件事给我的收获还挺大的，让我体会了做业务的艰辛，更了解了我们银行的业务和生存环境，以及在做业务的时候可能发生的法律及合规方面的问题等等，总之我学到了很多东西。”

我接着问，在去华瑞银行之前你不是在均瑶集团当法务部总经理么，关于均瑶你有没有什么印象深刻的事，说来听听。

她说当然有呀，在均瑶还是很快乐的，于是如数家珍一般跟我分享起她做业务的经历。

在她刚去均瑶时，正好赶上收购一家证券公司，那可是一桩业界公认的复杂收购案。

有多复杂？“就是把上市公司重组管理办法当中所有的收购方式，除了竞争性邀约都用了一遍。比方你要买一个上市公司，有一个专门的规定叫上市公司收购管理办法，然后这个管理办法上面会列举出来比方10种收购方式，当时我们为了买这家公司，竟然用了9种！”

感觉自己说的不够准确，她又补充说：“其实用了9.5种，因为最后一种办法用了一半就已经结束了。

总的来讲，这是一个极其复杂又惊心动魄的案子，等我老了可以拿来给小朋友吹牛。”

谈及去均瑶的契机，颇能体现杭东霞的性格。

一天，她接到猎头的电话，说上海有一家头部民企你想不想试试。

她想，试试又不花钱，试试就试试。结果，在一面的时候双方就面上了。

本身杭东霞就是说干就干，不拖泥带水的性格，再加上当时孩子也去学校住宿，先生也很支持她的决定。没了后顾之忧，杭东霞直奔上海。

我笑着说，到了均瑶，你就成了沪漂了。

杭东霞哈哈大笑说“是呀，从此我就开启了自己的沪飘生涯。《法务之道》这本书，也是在沪漂的日子里完成的。”

聊到《法务之道》的诞生，她说这里要特别感谢同住的同事贺律师。当时每晚下班，她都会把时间用来写书，两个小时就能写4000字。贺律师则会主动承担起生活上的事，每天把饭做好，为她解决后顾之忧。一方面是杭东霞长久以来，工作在一线上的知识沉淀，一方面是贺律师的得力支持，使得《法务之道》这本书，得以在几个月就迅速完成。

杭东霞说，“我总是能在适当的时候，被适当的人帮助，所以说人这一生真的需要几座灯塔，守护着你，为你指引道路。如今，我在二十多年的工作当中积累了一点经验，我也希望这点经验能帮助到其他人。这也是她写《法务之道》的初衷，把自己的经验分享出来，帮助到更多有需要的人。”

每一个走在前面的人，对身后的大多数都应该抱有一份责任感。杭东霞的一生数次被灯塔指引、照亮。未来，她也想成为别人的灯塔。

所以关于利他、助人，是杭东霞一直会做的事。