6月16日，法佬汇“郡主的客厅”现场版活动在上海成功举办。此次活动是郡主的客厅栏目升级后上海站的首场。自从6月10日郡主的客厅首场升级版在北京GC之家/GC Salon举办的现场报道发出之后，大家纷纷询问上海场的时间表。上海也是法佬汇重要的阵地，众多粉丝汇聚于此，郡主自然不会忘记安排。上海首场受访嘉宾也是郡主精选出来的，绝对与众不同、让人耳目一新的一位美女法总。她就是昕诺飞（中国）投资有限公司全球副总裁，东北亚区法务和合规部&投资并购部总经理刘军女士。

刘军从1993年开始从事律师工作，分别在大型国内律所和跨国公司工作超过9年和16年。自2005年开始担任大型美国上市公司亚太区总法律顾问，为亚太区管理层成员之一，长期负责亚太区法律事务和合规事务，以及亚太区业务发展/投资并购事务，帮助企业在亚太区快速增长并建立公司的合规体系。2016年1月加入飞利浦照明（2018年5月更名为“昕诺飞”），负责大中华区法务和合规事务，为大中华区主要管理层之一，直接向总部总法律顾问汇报。2020年7月，同时负责大中华区投资并购事务。2021年5月，负责东北亚区。刘律师从最初的公务员转型为律师，从律师走向GC，再跨界GA和BD,堪称“通才”，其人生经历堪称一部励志大片。下面法佬汇将以问答形式为您带来她的精彩分享。

Q1：

群主首先提问，刘律师，可以跟我们分享下你的职业发展经历么？

A：我91年大学毕业，曾在机关机关里工作了一年半。92年通过律师资格考试，取得律师资格，93年转为律师，96年又去读研究生，毕业后，在国内从事律师工作。2004年，我去美国读LL.M.，毕业回来加入一家美国上市公司，从事跨国公司的法务合规工作。除了法务合规外，我从2010年开始还负责公司的BD（也就是投资并购）。在这个过程中，我有更多的机会去了解公司业务和战略。2011年初，公司sponsor我读了在职的EMBA，2013年获得MBA学位。原以为，在这家公司可以干到退休。但2013年这家美国上市公司被另外一家美国上市公司收购，在转移到新公司的几个月中，我觉得文化和理念的差异，2013年就换到另外一家大型美国上市公司。2016年1月，我选择了飞利浦照明，负责大中华区的法务和合规事务，因为实际上领导了很多并购案，后来M&A这个部门也归到我的职责范围内。2021年4月，公司组织架构变化，我又负责整个东北亚区。

对我们法务人来讲，可能更多的focus在legal这个领域，但从职业发展讲，我们如果希望往高层发展，例如参与公司的战略制定和业务战略的执行，领导一些公司重要的项目等，这就需要跨界，需要跳出仅仅是法务人的思维，还需要其他知识的积累，例如管理和财务知识的积累尤其重要。如果你了解这些东西，就可以很方便地和业务去沟通。我们应该保持一颗好奇心，在面临新业务或者新挑战时，能够全身心投入，就能够挖掘我们自身的潜力。这样，我们不仅只是一个in house，还有很多其他的职业发展机会。

Q2：

学法律的人学习财务知识难吗？

A：没有。当时2005年刚加入美国公司做法务，我们亚太区有个人才培养计划，里面就包含财务的课程，后来我上了总部对VP级别高管的培训，是在美国Rice University的一个Mini EMBA课程，其中有财务课程。后来我又参加了EMBA的学习，其中也有不少财务课程。这些在我工作中也会用到，当我们看到目标公司的财报，就会对该公司的状况有个初步的概念，了解其过去的业绩和未来的行业发展趋势，然后通过财务模型，就可以去评估企业的价值。

Q3：

能讲讲您做BD的经历么？

A：很多人可能觉得legal和BD不是完全搭，但我觉得legal做BD或M&A 还是有很多优势。我们在参与并购的过程中更了解应该怎么做，对政策法规、流程也比较熟悉。很多做BD的，是从“四大”里面出来，他们的优势可能在于知道财务模型以及常规的并购technical skill，但是对交易架构的设计、交易整个流程、政府审批，还包括一些条款的细节，他们未必有legal熟悉。

Q4：

您在做legal和BD的时候，两种身份如何权衡？

A：刚才我讲了legal做BD有天然的优势，因为更熟悉流程，而且legal对各种风险本身具有很高的判断能力，在做BD过程中，在了解公司战略的情况下，更懂得去抓住什么样的机会，如果有风险，该如何进行控制。我们也明白，哪些是绝对不能碰的红线。如果不是红线的，我们一定要想方设法去解决，尽可能帮公司实现inorganic growth的目标。都是服务于公司业务战略，所以我觉得legal和BD两种身份并不矛盾。而且如果涉及重大问题，BD和legal以及其他相关部门，是需要找出解决方案，报总部投资委员会的批准。

Q5：

如何取得其他部门的理解和支持?

A：我觉得真的还是要去了解业务，了解他们做事情的方式，日常沟通，尽可能避免讲法言法语。还有就是，除了法律红线不能碰，要多帮他们去寻找解决方案。也不能整天呆在办公室里，那样看不到问题。可以定期去参加他们的业务会。当然他们也可能不邀请你去参会，这就要找到切入点，慢慢建立起信任，让他们明白你不是来找麻烦，而是了解业务后提供更好的支持，并帮助他们了解和降低一些法律和合规风险。这样时间久了，人家自然就不会回避你，也可能欢迎你去。

Q6：

做并购这个领域，对个人发展是很重要的一个方向吗？

A：我并不完全这么认为。当然，做M&A有机会接触一些高层，比如集团的CEO、CFO。你跟这些高层有一些interaction。但是，不是一定要做M&A，只要是公司一些跨部门的合作项目，你参与进来，也可以有很好的发展。提问者（补充）：可能与每个公司的业务特色也是也是相关的。像我们普华永道，可能更注重的是质量风险，还有可能是资本市场的一些争议和诉讼。可能刘总之前工作的几家公司，正好并购这块比较重要。我觉得这是她的一个契机。不同行业特色，每个legal也都有自己的契机才对。

Q7：

在团队建设方面的一些经验

A：说实话，目前我们公司的每个legal counsel达到一定成熟度，他们被授权对其负责的领域或BU独立做出判断和进行处理，但如果问题或事情是被我们部门内部列入重大事项时，他们会第一时间和我align，。对于新人，还是需要一段时间的沟通和supervise，等他们处理业务的能力达到一定水准，我就会放手让他们去做。所以empowerment能使他们都有ownership，觉得这件事我也有贡献，就会有成就感。我们也有很好的企业文化，比如法务部每周都会组织培训，例如学习民法典，研究一些热点问题，或者重要项目的经验分享，有助于大家的交流和提高。此外,我们也搞一些团建活动，例如访问市场和公司的大项目，了解客户的意见、组织户外活动、参与慈善活动，偶尔大家吃吃喝喝，happy一下。专访结束，郡主特意采访了一下与会嘉宾的感受。此时郡主注意到，今天来参加活动的所有嘉宾竟然都是女生！竟然是一场美女法务下午茶时间。每位嘉宾都谈了自己的感受和对栏目的寄语，感觉收获颇丰。让我们共同期待下一场“群主的客厅”！

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