6月10日下午，法佬汇“郡主的客厅”现场版活动在北京的GC之家/GC salon隆重举办。众所周知，“郡主的客厅”活动纯私人版已经举办了六期，其间法律大牛络绎不绝，真知灼见频出，思想火花跃然，GC之家名声远播。好客的郡主为了进一步促进法律人之间的交流，使更多职场法律人有机会参与聆听卓越GC的成长分享，遂将“郡主的客厅”升级为沙龙活动，并在首场活动中邀请到了高通公司全球高级副总裁赵斌先生担任专访嘉宾。活动甫一开张，大家热情高涨，对赵斌的期待之情溢于言表。早早来到翘首盼望，一见如故地寒暄起来，尽管各自法律职业多元各异，他们之中既有大公司年轻的法总，有公司资深法务，也有律师事务所大PAR。在众人的期待下，赵斌开始了自己职业生涯的精彩故事和心路历程分享，其间思想火花飞迸，全程行云流水，转折扣人心弦，众人听得一时入迷。在赵斌独白分享之后，活动进入开放活跃的交流阶段。Q郡主首先提问，从一开始由律师转入法务时必然会有生疏和遭遇困境的转型期，赵斌是如何逐渐了解业务、由生到熟的？赵斌坦言，在法律业务和科技发展日新月异的今天，他现在也不敢说完全了解业务，但应对之道在于学习，学习新的技术、新的模式、新的产品、新的服务，在技术上力求了解公司现在的发展阶段、在整个行业中的位置、将来可能的发展空间，这样才能真正做好一个法务。谈及由生到熟的学习过程，赵斌说，一个是自主学习，一个是请教老师。所谓请教老师，就是跟业务人员交朋友，这就要求要有对人的亲和力和极强的沟通能力。当与业务人员结交工作之外的交情，也就是形成中国传统文化中的人情文化后，技术大拿给讲一个小时比自己回家翻三个小时的书可能都有效。Q在场嘉宾请教赵斌，他对刚刚进入这个行业的法律人、处于中等阶段的法律人、和进入总法角色的法律人的建议，他们分别应该从哪些方面去实践？赵斌提出了三点，工作、努力加上信任。尤其是信誉，充分的信誉度能获得更多的机会，但更重要的是自己要做一些准备，包括精神准备、物质准备、能力准备、学术准备，在这其中每个方面都要有些特点，能够胜任这个职务。 赵斌对当好一个法务的能力提出了四个进阶：第一阶，是对法律精通和知识面的丰富，这是用法律解决问题的基本要求；第二阶，能懂得公司的业务，了解公司的业务越深刻，才能把公司的业务跟法律结合的越完美，获得晋升的可能性就越高。做公司法务离不开跟业务部门的沟通，领导层对律师的特性和可能贡献会非常了解，如果能利用自己的法律智慧去高效地解决他们的需求，则容易胜出；第三阶，是沟通能力，想出一个方案和一些建议，同时帮内部客户分析评估，并且不断地跟踪这件事，直到最后把这件事情解决；如果有一个类似全程和半程保姆的贴身服务，可能也是一个加分点；第四阶，是从General Counsel逐渐往上走，就一定要有大局观。不仅仅限于case by case，一定要把某一个具体业务部门给的要求放在整个公司发展的大格局中去考虑，除了提出一个具体的解决方案，还能够延申和拓展业务。当相当多的业务部门都理解了你的这个能力，知道你的前瞻性，知道你的分析能力，知道你对他们的全方位服务，那他向公司领导来推荐你的几率会大大增加。Q另一嘉宾问赵斌，他职业上先律师后法总的职业路线是否会对其价值观和追求上的满意度有影响？赵斌说，他本人对自己的选择没有后悔过，不同的平台也让他自己受益良多，无论是当律师还是法务，他觉得都非常具有挑战性，对于法律人可能都会找到新的兴趣点和兴奋点，也对整个的职业发展会有很大的帮助。所以无论在哪一个平台上，只要肯努力都能够做得好，也都能够有发展前途。当然，在优秀的律师事务所接受的严格和专业的培训，会对承担公司法务的工作大有裨益。Q台下有嘉宾请教赵斌，当公司的法务一般处于后台角色，要怎么使其跟业务更好地结合起来？赵斌说，不存在一个放之四海而皆准的千金方作为解决一切问题的捷径，只能看能够改善到什么程度。一个公司里边，sales 和legal天生就是具有对立性，不管从工作性质上还是工作方式上，还有最终的工作目标上可能都需要付出巨大努力才能协调在一起，所以只能去自己不断摸索和尝试。对于赵斌整个团队，第一平时就要跟业务人员交朋友，抛开工作之外的交朋友；第二就是你要尽量能够展示你能带给他们的价值。基于你的法律给人家两三条可尝试的路，每一条又都有精准的点，当然最后你还要给人一个优先排序。要做他的知心朋友，然后站在他的立场上尝试一些不同的选择，你要拉着团队帮他们bridge the gap。赵斌平时也会跟部门的总经理或者其他的vp定期一起做1：1，以促进相理解业务需求和结合点。Q有嘉宾问，关于跨国公司中的总部和中国区法务如何处理territory的问题，当公司架构较为复杂，不同管辖范围的诉讼产生混响的效果时，应该如何协调。赵斌说，这是一种处于不断调节的进程，没有一定之规，每个公司遇到这种问题只能是case by case，在大多数的情况下应该要有一个礼让，让总部去了解并参与意见；当然有的时候我们要坚持take a lead，起码要一起集思广议。Q有人请教赵斌，法务的工作从八十年代侧重大量项目和大量谈判，发展到今天的侧重合规和应对危机，法务如何面对挑战？赵斌说这是一个非常重要的问题，合规方面的事情是相当复杂的，甚至是牵一发动全身的。很多时候也得要会同总部的法务同事一起做，不可以自己自作主张。赵斌每周要见三次团队，与他们一起讨论新出台的法律法规和可能带来的影响，同时团队要自己更新知识结构，学习新的法律法规，特别是应对那些跟地缘政治相关的法律问题，有时还要请外部律师来跟我们讲解。Q在座的一位在日本公司从事法务的女士提问，在经济迅速发展和公司策略不断变更的时代，怎么提升法务团队在公司中的职能价值，怎样让高层意识到法务的重要性和其意义。有些时候我们比较被动，公司都是遇到了很大的纠纷麻烦之后才来找到我们，而这些原本可以事前规避。赵斌分享了他的团队的工作方式，即与公司CEO保持频繁的对话，让CEO通过你不断的建言献策了解法务的重要性，知道现在的状况和新常态，然后通过CEO让每个业务部门的总经理知道这个新常态，让他们有这个认知，即必须要认真对待法律问题，否则就会给公司带来巨大的风险。赵斌认为这是一个有用的步骤，因为从下往上拱比较难，而自上而下的方式则比较有效。当然这就要求总法要自觉承担更多的责任和工作量。Q另一位嘉宾提出，当涉及到美国业务或涉及到战略决策时，有几条选择并且各有优劣，应该怎么管理老板的期望值？赵斌认为，跟老板交涉要有坦率地态度，帮助老板意识到风险，帮助老板利用总部的资源自己解决；同时，提供给CEO的方案，不仅要有解决办法或者起码是行动建议，而且要不止一个，并且还要排序，这样才能在一个长远的过程中更好解决CEO的需求和公司的问题。首场“郡主的客厅”升级版在欢声笑语中落幕。参与者们反馈道，此次专访让人受益匪浅，赵斌的才思敏捷和无私分享、法律人们的热烈讨论让这场活动格外珍贵，大家更加期待下一场“郡主的客厅”活动的来临了……
