詹昊的差异化之路:法律赛道上的长期主义者

在法律界,有这样一位律师,他从武汉大学到北京大学,再到欧洲深造,凭借坚定的信念和不懈的努力,最终在保险法和反垄断法领域取得了卓越的成就。他就是安杰世泽律师事务所的创始合伙人——詹昊。法佬汇郡主通过一次专访带您深入了解詹昊的职业选择与个人成长之路,以及他对法律服务市场未来趋势的独到见解。

 

01  早年求学 梦想启航

詹昊的求学之路始于武汉大学,他在这里完成了本硕学位,打下了扎实的学术基础。毕业后,他选择在深圳政府机关工作,这段经历让他对法律服务市场有了初步的了解。然而,内心深处,詹昊始终怀揣着成为一名律师的梦想。1997年,他毅然决定转行,开始了他的律师生涯。

“我当时是在深圳工作,接触了香港的一些执业律师,我感觉到香港整个法律服务发展的比较快,已经形成了一定的专业分工,我就隐隐觉得像我们这样做一个万金油师律师,终究不是长久之计。所以我当时想出去寻找出路,抱着这种想法我就干脆出去先读书再说”。詹昊回忆道。

 

02  海外深造 专业绽放

2000年,詹昊参加了一个政府公派项目,前往欧洲学习。“我当时在欧洲学习期间,我选择两个专业作为以后自己发展的专业,一个是保险,一个是反垄断。当时对这两个,一个是学术兴趣,第二我觉得未来这两个专业也非常好。我当时在英国的时候我很喜欢看《法的经济学》这样一些书籍。美国有一个很有名的法官叫波斯纳,他写了很多关于法的经济分析的文章和书籍,当时我对这门学科非常的沉迷。” 詹昊分享了他的选择过程。

在欧洲学习期间,詹昊深刻认识到法律服务市场的专业化趋势。他观察到,随着人均GDP的提升,人们对于未来风险的保障意识会逐渐增强。尤其是在中国,随着经济的快速发展,保险市场的需求将迅速增长。当时,中国的保险业还处于起步阶段,但未来的发展潜力巨大。詹昊认为,保险法将是一个有前景且值得深耕的领域。

与此同时,詹昊还对反垄断法产生了浓厚的兴趣。他意识到,随着市场经济的不断完善,反垄断法律的需求将日益增加。反垄断法不仅仅是法律问题,还涉及到经济学的分析方法。通过对市场竞争、成本结构和市场行为的深入研究,他能够更准确地分析和解决反垄断案件。在英国学习期间,他特别关注了英国的保险法和反垄断法体系,英国在这两个领域有着悠久的历史和丰富的实践经验,这为他回国后的发展提供了宝贵的参考。

他回忆道:“当时我参观了一家国际大所,他们的反垄断团队虽然人数不多,但收入却占了整个所的很大一部分。这让我意识到,选择一个专业方向并深耕细作,才能在激烈的竞争中脱颖而出。”这让他深刻认识到,专业化和高附加值的服务才是律师行业未来的发展方向。随着中国经济的发展,这两个领域将会迎来巨大的市场需求。

他在欧洲的学习和观察,为他回国后的职业发展提供了宝贵的思路和经验。在决定自己的职业发展方向时,詹昊选择了保险法和反垄断法两个专业领域。这一选择并非偶然,而是基于他对法律服务市场未来趋势的深刻洞察和对自身职业发展的长远规划。

 

03  脱产读博 毅力铸就

回国后,詹昊并没有立刻创办律师事务所,而是先加入到其他律所从事律师工作。之后,他选择了与大多数人截然不同的道路。步入三十岁的门槛,许多人或许正在为生活奔波,为房子、车子、家庭忙碌,而詹昊,却毅然决然地选择了回到校园,脱产在北大攻读法学博士和经济学博士后。这一决定在当时的背景下显得尤为不易,他并非一时冲动,而是经过深思熟虑后的选择。詹昊认为,回到学校安安心心读书的机会并不多,他决心充分利用这三年的时间。

在这三年里,詹昊不仅系统地学习了保险法和经济法,还广泛阅读了相关领域的经典著作。他特别提到了微观经济学对反垄断法的重要性:“如果以后要从事反垄断,反垄断它很多时候需要经济学的一些知识,因为你对竞争市场的一些分析,你对它成本结构的分析,对市场行为的分析,如果你没有微观经济学作为基础,你是没有办法进行一个准确的分析。所以当时我想再去读一个博士后。”

博士后毕业以后,詹昊感到“怅然若失”,觉得自己“这辈子好像该读的书基本上就读到头了,就没有书可读了”。尽管如此,这段学习经历为他日后的职业发展奠定了坚实的基础。

“我想离开学校以后,工作的时间或者挣钱的时间还有的是,但是能够回到学校,安安心心的读书的时间其实不是太多。所以这三年里面我一直花心思读了很多的书,尤其是关于保险法和经济法,我找了很多书来读。” 詹昊感慨道。

当他说他是长期主义者时,并非空谈。他是用实际行动来证明的。他愿意为了长远的目标而暂时放弃眼前的利益,愿意为了提升自己的能力而付出时间和努力。这种长期主义的精神,不仅让他在学业上取得了优异的成绩,也让他在后来的职业生涯中受益匪浅。

 

04  长期深耕 市场领航

詹昊的职业选择也透露着他的长期主义理念。詹昊发现法律服务市场中面临的最大挑战之一是同质化竞争。他认为,律师要想在竞争中取胜,必须进行差异化竞争,或者在某一个细分市场中建立自己的护城河。他依然坚持把保险和反垄断作为自己的专业方向,这两个领域虽然相对小众,但随着中国经济的发展,市场需求日益增长。

“我觉得一个社会的发展,首先发展第一部类,包括种植业和采掘业,然后开始发展第二部类加工制造业。第三部类服务业,它一定会得到极大的发展。当时中国已经开始向服务业转型,金融市场已经开始发展,但是还没有发展到现在这样的繁荣的程度。我当时发现以后的服务业会是发展的重点,服务业里面附加值最高,对法律需求最大的就是金融市场。” 詹昊解释了他的选择逻辑。

在保险法领域,詹昊通过深入研究和实践,积累了丰富的经验。他帮助多家保险公司解决了复杂的法律问题,赢得了客户的高度认可。在反垄断法领域,詹昊同样表现出色。他成功代理了多起反垄断案件,为客户争取了合法权益,赢得了行业内的广泛赞誉。

“刚开始的时候,确实非常难。因为万金油律师好找,他随便都能有活干。但如果你选择一个专业方向,一开始是没有客户的,你必须通过不断的学习和实践,慢慢建立起自己的专业声誉。” 詹昊坦诚地说道。凭借对这两个领域的深刻理解和专业素养,詹昊成功地在法律界崭露头角。

 

05   安杰世泽 崛起之路

2012年,詹昊决定创办安杰律师事务所。他希望创建一家以专业和创新为核心竞争力的律师事务所。在创办初期,他面临了许多挑战,但他始终坚持自己的理念,逐步发展壮大。如今,安杰世泽律师事务所已经成为国内领先的律师事务所之一,特别是在保险和反垄断领域,拥有广泛的客户基础和高度的专业认可。

“我当时想中国已经是经济总量排名到前三名了,但是我觉得中国的法律服务市场,我个人觉得前10名都到不了。一个是从法律服务业在整个国民经济GDP里面的比例,第二是公民所拥有的平均的律师的数额。第三是中国法律服务市场的细分程度。这样有一个巨大的gap,我觉得这样的一个巨大的gap对我来说就是一种机会。” 詹昊讲述了他创办律所的初衷。

詹昊的管理理念强调差异化竞争。他认为,律所要想在竞争中取胜,必须找到自己的独特优势,深耕细分市场。安杰世泽律师事务所在成立之初,就明确了这一战略方向。他们在保险法和反垄断法领域建立了强大的专业团队,通过高质量的服务赢得了客户的信任和支持。

在人才吸引和培养方面,詹昊也投入了大量精力。安杰世泽律师事务所提供了一系列培训和激励机制,帮助年轻律师快速成长。他们定期举办内部培训和研讨会,邀请行业专家进行讲座,提升律师的专业水平。此外,詹昊还注重团队文化的建设。他提倡开放、包容的文化,鼓励年轻律师迎头赶上。他认为,一个积极向上的团队文化,能够激发员工的积极性和创造力,为律所的发展注入源源不断的动力。

 

06  预见未来:法律服务市场的国际化与创新

对于法律服务市场的未来趋势,詹昊律师有着独到的见解。他认为,随着中国企业的不断“走出去”,法律服务的需求将越来越多元化和国际化。因此,律师事务所必须不断提升自己的专业能力和服务水平,以适应这种变化。

“我们现在好像去传统的一些投资目的地,像美国比较少了。但实际上这个中国企业现在去比如说像南美、中东、东南亚、非洲的步伐是加快的,而且整个法律服务是大量的需求。”詹昊律师在采访中说道。

在这种背景下,安杰世泽律师事务所凭借其在保险法和反垄断法领域的专业优势,以及国际化的服务团队和理念,成功崛起为业界的黑马。他们不仅为客户提供优质的专业服务,还积极帮助客户应对各种复杂多变的法律挑战。

“未来的法律服务市场,将更加注重专业性和创新性。律师不仅要具备扎实的法律知识,还要具备跨学科的能力,能够为客户提供全方位的法律服务。” 詹昊强调了未来的发展方向。

詹昊律师的故事是法律界差异化竞争与长期主义的生动写照。他用自己的实际行动诠释了什么是真正的专业精神和企业家精神。他用自己的经历告诉我们,无论在哪个领域,只要有坚定的信念和不断学习的精神,就一定能实现自己的梦想。

                                                                                                                                                                                       

                                                                                                                                                                                   

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